最近在研究市场营销，发现里面有很多理念和思想对优化网站有很大帮助。营销里面有三个核心问题："我们卖的是什么，为何要信任我们，为何要选择我们"，对于网站设计的时候可以将这三个问题放置在网站第一屏，简洁清晰的展现给用户为转化奠定基础。

下面我用真实案例跟大家分享一下。第一个问题：我们卖的是什么?在导航下方第一句中已经说明我们是一家音乐培训机构。第二个问题：为什么要信任我们?全国十佳、世界顶级设备、百场活动比赛、千名优秀学员，这简短的几句话对于一个外行人来说第一印象是这家结构很有实力，除此之外我们还可以从图片中看到中央电视台大风车的图片更增加了用户的信赖感。第三个问题为何要选择我们?学习音乐本应是一件快乐、轻松的事情，但是很多学校搞的非常痛苦、刻板而从上图中可以看教学环境清新舒适，学员活泼充满激情。这样就很好的解决了营销的三大问题，但我觉得应该在上面放一些老师与明星的合影或者得奖的照片效果会更好，

解决完三大问题之后，我们下面就需要对我们的"产品"进行详细的介绍。突出产品的优势和卖点，比如我们主打的是西北首家罗兰电爵士鼓教室和自主研发教材。我们倡导的是创造轻松的环境和氛围让孩子在玩的同时学会音乐。说到卖点这里我就多啰嗦几句，其实很多卖点其实并非用户的真实需求例如：送礼就送脑白金、好喝的蓝瓶的(蓝瓶跟好喝有毛关系?)。

现在大家都在追求差异化营销，但真正的产品差异化是非常稀缺的。乐百氏的27层净化矿泉水给我们普通老百姓来看就觉得非常纯净、非常放心，但实际上每家纯净水都是27层净化有的还有32层呢，可是你不说出来谁知道呢?卖点有时候只是一个微不足道的点，但是当你第一个使用这个卖点之后其他人是很少去跟风的，因为你是NO.1是无法被超越的。

最后，跟大家再分享一点干货，不要想着第一次或者马上就让用户转化(变现)。要在网站上面放鱼饵，比如我们在网站上放的鱼饵就是预约试听就送"意大利咖啡和美国冰红茶"不管你报名不报名，我先送你东西来了再说!还有就是在网站上放上微信二维码，扫此二维码就有小礼物，当然要言出必行不能说了送回头又不送，现在这样忽悠的宣传有很多所以我们要反其道而行将用户先引入"鱼塘"然后再潜移默化……本文由西安架子鼓培训原创，A5首发，转载请注明!谢谢大家。